手游市场八成不盈利(TalkingData供图)
尽管玩家群体中，对于手游消费已经习以为常，但实际赚钱的手游CP并不多见。据TalkingData2013年Q2的调查数据显示，80%手游CP并不赚钱，而手游行业真正的资源及流水仅掌握在低于20%以下的优质产品之中。玩家消费与多数手游不赚钱的情况形成了鲜明的反差，固然有推广成本提高等因素的存在，但也从侧面说明“捞快钱”的手游时代已经过去，面对再“重度”的消费者，没有好的手游产品不赚钱仍是必然。
口碑效应突显 普通玩家影响土豪消费
斑马调查组的投票评论显示，高消费玩家多数都是通过好友介绍入驻到某些手游之中的，票选网友“qiqing”表示，原本就是端游和页游的爱好者，通过游戏中的网友推荐入驻了MT等几款手游，入手体验及游戏口碑都不错，于是自然而然的就像端游一样进行适当的消费。
手游市场50%的用户来自朋友推荐(CNG供图)
CNG中新游戏研究《2013Q2中国移动游戏市场调研报告》数据同样显示，2013年上半年移动游戏市场中50%的用户来自朋友推荐，也就是说口碑传播已经成为目前手游市场中主流的传播途径。该数据显示，2013年1～6月，通过朋友推荐而接触移动游戏的用户占到一半，而以口口相传的方式导入游戏用户数量则达到77%，依靠朋友、熟人推荐与自媒体传播成为移动网络游戏推广关键。据GNG分析，口碑传播之所以效果良好是因为，质量较高的移动网络游戏带给用户更好的游戏体验，推动产品在人气和口碑方面共同上升，同时对于刺激游戏消费起到了意想不到的“驱动”。
品牌效应爆发 海外手游代理刺激高消费
斑马调查组的投票评论显示，多数高端玩家对于“日韩系”、“欧美系”的手游十分瞩目，网友“树影婆娑”表示，家里很久之前就配备了Wii、Xbox等设备，对于传统游戏大厂出品的游戏产品倍加认可，而相比之下，国产游戏以“坑钱”类型居多，本身游戏性创新较少，更愿意在国外的游戏上“掏腰包”。
海外手游涌入中国
实际上，面对国内手游CP的疯狂研发，更多有资金的大厂宁愿将目光聚焦海外，尤其可见海外手游产品对于国内玩家的诱惑力。无论是盛大代理的“百万亚瑟王”、“魔物狩猎者”还是即将上线的“链锁战记”，SE与世嘉的名号让盛大游戏在移动市场完成突破。继盛大之后，腾讯、360、金山、触控、畅游等厂商纷纷将目光放到海外市场，而实际上代理进入中国市场后的诸多手游产品，其模式及玩家都远比国内原创手游更能刺激消费。据招商证券分析调查显示，海外精品发行已经促手游业务快速增长，其占收比已达1/4左右，可见其消费需求之旺盛。
土豪并非核心玩家 “穷屌丝”才是手游生命线
斑马调查组的投票评论中可以看出，重度消费的产生主要受到“玩家口碑”及“游戏品牌”的因素影响，可以看出尽管土豪领军“消费”，但并非手游CP的最重要核心用户，大厂商应更重视“穷屌丝”般的普通玩家。
微信游戏平台新模式
微信手游平台的成功是“土豪并非核心用户”的最大作证，我们不妨细细品味其成功过程。首先，无论是“天天跑酷”、“天天爱消除”还是“天天联盟”，腾讯在微信手游平台的最大试水就是“完全免费”的手游。于是，我们看到了一大群冲着免费而来的普通玩家，而正是这些玩家的口碑传播，让这个并不赚钱的手游开始人气爆棚。显然，人气爆棚之后微信手游平台并没有着急推广商业计划，不断推出免费新游、提升老游戏的参与度是微信手游平台第二步做的事情。当海量的普通玩家涌现，并拥有超高参与度的时候，培养“付费用户”成为顺理成章的事情，于是当“天天富翁”等一批以收费为核心的手游出台之后，尽管很多玩家反感，但仍能维持较高的“付费收益”。
实际上，手游营销本身就是一个“金字塔”，付费用户位于最顶端，但并非空中楼阁，尽管地位重要，但不是“金字塔”唯一的核心所在，而手游CP们的挑战并不是尽可能多的从土豪那里取利，也不是竭力让大R们满意，而是努力把游戏中的用户参与度调整到最高，微信手游平台的成功正是这样铸就的。
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