我们追求一个长期可以追求的利润，大家都知道任何生意都是这样，刚开始利润很高，如果一直想维持很高的利润，维持不了多久，你要很早进入合理的利润状态。我们在过去几年打了很好的基础，我们对未来也是充满希望的。唐彬森讲的一点，我是比较认同的，就是海外市场不是一个特别大的金子，所以你一定要想清楚是做海外市场，还是集中精力做中国市场。我们昆仑万维09年进入社交游戏市场的时候，当时所有人在FACEBOOK上赚很多钱。但是对于我们来说，刚开始也想做，冷静下来会发现好做吗？我们对海外市场有很多经验的积累，当时告诉我很理智的选择，提前和QQ谈判，所以我们有两款游戏和QQ合作。本来我们起的很晚，我们在社交游戏上晚了一年半的时间进入，因为我们想的很清楚，海外市场只是看起来很诱人的金矿，但是没有想象的丰富。而且我可以告诉大家，我在这里可以大胆的做一个预测：我认为腾讯未来三年之内，股价还会翻一番。它能够创造出更大的生产力和更多的价值，让这个市场变得更大。在中国，我觉得围绕着QQ、围绕着人人网、微博，其实有很多的空间可以做。
我可以告诉大家一些小数据：比如你去做整个欧洲市场，所有的语言都做了，我估计一天都要1万美金，很了不起了。如果在人人网上产品还可以，随便搞一搞，一天也是1万美金。我比较同意海外市场看起来并不是一个很大的金矿，所以你一定要想清楚为什么要做海外市场？你一定要想清楚这个理由。对于昆仑万维来说，我们一开始就立足于做海外、国际化的公司，我们立志于不是做一家国际化的公司，我们是做一家国际化的互联网公司。我们一开始就探索国际市场，从06年、07年就开始探索国际市场。在这种前提下，我们08年准备在日本开设办公室的时候，我和同事说让他到日本做日本的CEO，他们聊两个小时都不去，跟我讲了各种理由。大家的分歧很严重，但是每次我们讨论这个问题的时候，最后都要想清楚。我们整个公司存在的第一天，我们自己的愿景和存在的理由，就是在中国做国际化的互联网市场。如果你的发展道路背离了当时的初衷，我觉得你的动力不会长久。所以我们很坚持的走到了今天。
还有一点唐彬森讲到的中国的创新能力不够，我觉得这是可以培养的，可以挖掘的。而且随着科技的发展，中国的科技人员的创新能力会得到大幅度的提高，会上升一个新的台阶。他看到他的技术能够那么快转化为生产力的时候，他们有很强的动力在创新的道路上往前走。
大家觉得可能中国在海外没有做得成功的互联网产品？我们在07年于美国做了一款很成功的互联网产品，当时微软整个IE的团队邀请我们到美国玩，我们没有花一分钱的广告。我觉得中国的创新能力有很大的空间。
这次受到邀请跟大家谈谈我们在日本的经验。我觉得日本市场现在最大的问题是：人口老龄化特别严重。游戏的主力玩家35岁这些人群现在减少，在这些人群市场里面，我觉得增长是比较乏力的。现在日本比较成功的是《战国》、《三国志》、《大战略》。现在在日本排名第一的是昆仑万维网做的《傲视天地》。
昆仑万维在08年开始就在日本发行游戏，09年成立日本子公司。我们在成立日本子公司的时候，做了很多游戏运营商的尝试，怎么样教育市场、引导市场。
昆仑万维在日本发行的游戏主要有：千军破、傲视天地、三国风云、快打旋风、升职记。
另外一点：现在三国志在日本的PCU大概是1万多就非常了解其了。日本的1万元相当于中国的7、8万元。我们基本上在两个月之内连开6服。
我大概再讲几点经验：一、深度本地化。大家知道我们在做千军破的时候，里面的音效要改掉。我们在日本电台很有名的CEO，我们请他配音效，让日本玩家觉得更贴切，更本地化。二、我们所有的翻译工作和本地化工作都要做两遍。第一遍叫做翻译，第二遍找日本对游戏很精通的对游戏进行定制。
日本玩家的喜好：要做日本市场，第一是选材。日本比较火的题材是战国，就是所谓的德川家族。三国题材在日本还可以，但是建议大家不要再做了，因为已经在日本非常非常多了。我们刚开始上傲视天地的时候，日本的同行业认为不会呈成功，因为这又是一款商业游戏。但是我们要让他们见识一下什么是中国的运营能力。第二是风格，包括美术和官网，我们都要请日本重新做一遍，因为拿过去的根本没法用。就像WIFI的类型，日本比较偏重于单种玩法，他们对于互动性玩法不是很在意，这一点和中国有很大的区别。第三个是类型。日本不喜欢CHANGE游戏，基本上在日本ABS只是刚刚开始，没有一个很成熟的玩家基础。日本最喜欢的游戏就是RPG。
二、差异化基础上的创新。我觉得要对市场进行研究，找一些微创性的地方。其实很简单，如果你到日本看武侠游戏，就不要到日本发行武侠游戏，你稍微创新一下变成战国游戏，我觉得这样成功的可能性更大一些，和中国形成差异化。
三、精细化运营。尽量做到所有的运营团队100%和日本一样。现在包括日本、德国、法国、韩国、他们有一个特点：所有的薪资差距没有中国那么大。客服也有最低的保证，在欧洲客服最低保证是一个月2000欧元。这跟中国差距是很大的，这是10倍、20倍的差距。但在日本是不可能的，日本最底层的劳动力价格是有法律保证的。刚开始我们说成本很高，接受不了，最后我们发现如果不用日本的客服，根本无法弄。他们几十年文化的熏陶很难做到让日本玩家满意，所以我们最后全部改成日本客服。
四、营销落地。如果在日本想做成功，一定要落地。我建议如果你的帐户没有1千万美金，不要去做日本市场。我算了一笔帐，我们大概在日本市场亏损了100万美金，这是净亏损。但是因为日本法律障碍，以及日本对外来人口的不信任，尤其是对中国人不信任，我觉得在日本想成功，一定要完全落地，一定要找日本的CEO。昆仑万维在过去几年就完成了这项工作，在日本建立了实体，找了日本很有经验的，薪水很高的人做了CEO。我们的CEO在日本大概有15年的互联网游戏经验。
最后我讲一下日本运营的风险。在日本运营游戏，因为固定成本相对比较高一些，在横滨估计很便宜，但是很难招到人。如果在东京，最小的办公室都要5万块钱一个月，找一个相当于这间房间1/4的办公室也要5万块钱人民币，整个成本比较高，它的薪水成本也很高。而且在日本不能随意解雇员工，它的固定成本很高，导致投资回报的时间很长。如果你的公司不打算做10年、20年，就不要做日本市场，因为回钱太慢，还是做中国市场，因为中国市场回钱比较快。
日本单个用户的营销费用非常高，是中国的10倍，而且10倍是拿在中国比较高的价格去衡量的。我们以在中国网易或者新浪的媒体做的广告，对应日本的媒体广告来说，是中国的10倍。另外它的营销拐点来得非常快，在中国前10万用户一个价格，前100个用户一个价格，如果到1000个用户涨到20%。但是在日本到1万用户的时候，营销拐点马上出现，这个拐点马上导致营销拐点2-3倍。
建议：一、长期资金支持。二、运营耐心。其实在欧洲、美国也是这个道理。为什么企业家受人尊重？就像欧洲、美国所有的企业，他们的收入那么高，但是大量的企业存利非常低，实际上他们的企业就是在帮社会、国家解决就业的问题。你要有足够的耐心，能够接受较低的利润。我觉得中国也是一样，中国再过10年，老龄化马上来到，这样社会成本会变得非常高，相当于少2亿的劳动力，要增加2亿的供养人口。每个人身上的负担会多一倍以上。在这种前提下，整个社会成本变得很高，那么政府就要提高税收，提高税率。那么企业的利润一定会变得像日本、欧洲的企业一样。
日本有一家公司，它赚钱非常多。今年日本的新游戏里面最火的游戏是他们运营的，大家可以去看它的财报，只有屈指可数的50万美金。我觉得那一天在中国也会来到。只要大家做好准备，就会来到！
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