剑灵最佳赚钱攻略：大神级赚钱心得分享(3)

运用：

1.不同的东西对不同的人有不同的效用。

在衣料10Y的时候，就是几天前，我就觉得它不止这个价格。因为它对服装控的效用绝对大于灵石这些12Y的东西，大于很多。而这款游戏现在这个版本玩点少，收集服装的也不少。当它效用高到一定程度，供不应求了，就会突破上一个所说的规律，价格水涨船高。果然现在就涨了很多。当然我也听说是因为工作室被封，但工作室能被封得完还叫工作室吗?我坚持认为是因为衣料就是值这个价，起码这个版本来说。

2.效用也是个试金石，可以分辨出一个东西大概多少钱，是否为炒作品。

最近的一区有个狐狸肉事件，狐狸肉被炒到一个8Y，疯了。根据效用来分析，你一眼就能发现这个东西就是个炒作品，是个气球，不过大家轮流吹气，然后卖贵点给下一个，而气球最后爆了。这个事件就是个缩小版的金融风暴。

《进击的2888》

今天讲的是锚定效应，它并不能直接作用在剑灵的经济体系里。不过经过思考,还是决定先讲锚定效应。因为它是营销学的一种核心的理论，它能扩展出一车的东西(比如任意连贯性)。有必要专门来讲一次，方便讲解以后的东西。

·它关联了常见的销售窍门，这些与你的生活息息相关，从大到小，随处可见，包括百货商店，剑灵礼包，电信活动……了解它你能看清许多消费陷阱。它的作用甚至已经超过经济领域。

·它是基础，了解它能方便你建立自己的经济思维系统。

·灵活运用它，你将能无中生有的获得利益。

术语-【锚定】

锚定本身无任何意义。

锚定即是一种随机参照物，可以是一个无意义的数字，也可以是一个模糊的条件。比如你电话号码后两位;物品的摆放位置;大家讨论商品价格时出现的各种number。

这么一个不代表任何意义的东西——锚定，却会影响人们对价格的判断。

就是这么神奇。

这是怎么发生的?我来展示一个简单的锚定效应。

现在我问你，嫦娥二号的造价是高于还是低于一千万?造价具体是多少?很明显，一千万就是锚定。而它会影响你给出具体造价的数值。

当你听到锚定时它已经开始产生作用，它启动你的大脑开始去思考一颗卫星的造价大概是多少。一连串的思考开始进行，你想到了嫦娥二号应该不止一千万元，以及应该价值一千万元的东西，然后进行对比，你还会想起新闻里看过的一些数值等等，“我记得好像有的卫星只要三十几万美金”。一连串的数字开始活跃起来，各个数字会开始争夺你的注意，最后你在权衡多个数字后得出结果。

你觉得它究竟多少钱呢?你的第一感觉可能觉得应该是肯定上亿，但大脑开始出现各种number后估价变成了8000W。

而锚定，一千万，则是一大堆数字中最不可忽视的数字。换句话说，或多或少，1000万这个数字都影响了你的判断。不管你有意无意，锚定都会影响你的价值的判断。

嫦娥二号的造价是10亿左右。

如果我现在用100亿来作为锚定，来问第二批人，那么他们的估价则会明显高于第一个。

什么?你说你不觉得这个起作用了?因为我现在告诉你了，你心理有了准备，自然效果不明显。如果我不说，你甚至不知道为什么海蛇进击礼包为什么要把个2888摆上去。

【神秘数字7】人的大脑短期记忆元素是7个。如果不借助笔或别的工具，能同时顾及、考虑的元素也是7个。所谓面面俱到，其实最多就是7面俱到，如果紧靠大脑想的话。

因此，刚记住的一些无

对照锚点和同化锚点

【对照锚点】我的理解就是同类对比的东西，比如洪福区的水月眼泪价格和老区的水月眼泪价格。通常它让人偏离主观感觉，比如这里给的感觉是，“为什么别人都20Y了，我们区才3Y，它应该不止这个价。”你觉得不止，但不止多少你不清楚。

【同化锚点】类似嫦娥造价的那个锚点，你不知道多少钱，但你心目中的价格会被拉向到那个价格。

【锚点反弹效应】漫天要价是会反弹的。这里不详细说。因为觉得剑灵里用不到。通常见于打官司的索要赔偿。

《有限理性的我们》

本来今天是不打算讲新内容的，原本计划深化之前学过的东西，多讲些运用和小技巧。但是恰逢腾讯把新版本东天霸的消息放出来了，没办法，还是因时制宜的好。跟大家说下面临版本过度时，该做些什么比较好。

所以又有新知识来了，这次会有点复杂，想把它消化好，请务必先理解好之前的东西。

经济学其实并不枯燥，价格不只是一串数字，它反映了人性的奥妙。我们人类的喜怒哀乐七情六欲，尽在其中。