剑灵最佳赚钱攻略：大神级赚钱心得分享(2)

这规律表明什么问题?

1.倾向跟风

2.估价通常是对比得出的。

　　运用：

这个规律在炒作和稀缺品中展现得淋漓尽致。

给个个人经历的例子，也是今天这标题的由来。相信也有很多人遇到类似的。

我在陶瓷坊水月秘典23Y的时候，扫了一点拍卖，一直买到拍卖最低是38Y。

然后摆了个35Y的出去卖。

过了十分钟左右，卖了一个，接着我又上一个35Y，然后十几分钟后又卖掉了，我可以认为在当时的行情，无人囤货时，陶瓷水月秘典的正常销售速度是十几分钟一个这样。因为只是测试商品的需求速度，所以我当时只卖了两个估个大概。

几天后，陶瓷水月秘典被炒到接近八卦门水月秘典的价位，90+Y。

我们从高中课本里学过，价格提升，则销量降低。

现在的价格提高了3倍，销售速度就应该要降3倍才对。

但实际是，速度没变。

我上了8个90Y陶瓷水月然后上了一个85Y的，十分钟左右被买了。

之后上了一个79Y的，同样十几分钟后被买了。

　　结论：

对于普通玩家来说，他们不了解一件物品的价值。

他们的估价就是对比同类产品然后得出结果。

在这种情况下，价格的变动并不会影响销售速度。

也因此造成“你敢开多少，就有人多少买”“35Y等于85Y”的现象。

一个礼包，一个改动就能让市场翻天覆地，让你血本无归。博弈论简直是为剑灵量身定制的。

博弈论是《博弈论和经济行为》的简称，由20世界最天才的经济学家之一冯·诺依曼所著。这位天才把经济冲突比喻成“博弈”，像是打牌下棋一样，并且经得起数学分析。

关于博弈论的背景就介绍到这里。

《被称为价格的欲望》

博弈，在经济上的运用说白了就是平衡风险和利益，一种关于概率的游戏。

但这种游戏有时会变得很有意思。

一起来玩个游戏。

Game time~!

现在我手上有一把左轮，对着你的太阳穴，而你面前有个刻度是一到六的转盘。

你要转动转盘，转盘转出的号码代表我的左轮里有多少子弹。不管转出多少，我都会卖你一颗子弹，价格由我来定。你决定是否购买后我会对你开一枪。如果你没死的话，会得到100万游戏币。

现在你开始转第一次……

非常好!数字是1，这意味着，你如果购买了我的这一枚子弹，你就100%能得到奖金。而我出价是50万。

你是否会购买?

答案自己知道就行。

第二轮游戏开始。这次转到的是3。

同样卖你一颗子弹，这次我的开价还是50万。

这次你是否会购买?.

根据统计，绝大多数人会选择用一半的奖金来换取100%的赢面。而第二次则少了许多。尽管是同一颗子弹，同一个价格。

再如果现在转到数字是6.如果你不买，那么100%就是死。此时哪怕我开99W，你也还是应该。

这就是风险和利益。博弈。

而接下来，我将引出一个博弈里很重要的因素——效用。

术语：效用

效用是一种虚构的概念，一种主观货币，它并不存在于现实。类似于物理学的质点。

效用指出，物品的价值是相对，比如我们平时喝的矿泉水两块，你卖到非洲缺水的地方能翻10倍。你在5岁的时候得到一张100块，对那时的你来说是做梦也想不到的巨款，而到现在也就是一餐饭的钱。

效用是一个虚构的东西，因此它必然由一些确实的东西来反映，那个东西就是选择偏好。

消费选择揭示了物品的效用，反过来，效用决定了消费者意愿支付的价格。如果很多人愿意买一个东西，那么我们就能说这个东西对很多人有很高的效用。

也就是说决定价格的最主要因素，效用，无非就是人们对某样东西的欲望。