目标总裁张淳：非典型游戏企业转型之路

作者：秩名来源：178发布时间：2011-11-05 10:44:22

1992年国内游戏市场还处于空白时期，当时486都还没有普及，张淳尝试做了一款3D射击游戏，但并未得到市场很好的反馈。张淳在智冠呆了9个月之后，于1995年成立了“目标树工作室”，第一款产品是为微软制作的游戏，得到全球著名游戏杂志很高的评价。

第一款产品的成功，为张淳带来了在行业的知名度，同时，为第一款原创产品《铁甲风暴》的研发积累了经验。张淳认为《铁甲风暴》能够成功，是因为选择了当时流行的机甲题材，以及引入当时还比较创新的DIY概念。

“当时这种DIY的概念算是《铁甲风暴》这个游戏最大的一个亮点。”张淳回忆当时第一款产品时，无不骄傲的表示《铁甲风暴》比起当时做RTS游戏的其他公司算是成绩最好的，很多目标玩家玩目标第一个游戏都玩的是这部产品。

目标作为国内最早专业做游戏的企业，早期的很多创新，都与之后兴起的概念及技术都有所涉及，但对市场以及时机把握不准错过网游时代游戏企业崛起的机会。

非典型企业转型之殇

目标是一个单机游戏开发起步的一家公司，在单机时代推出机甲战斗题材的《铁甲风暴》得到很高的评价，在全球PC游戏排名中位列前一百。同时，旗下产品由《盟军敢死队》开发商在全球发行，在国内单机时代算是一枝独秀。

然而，单机时代的繁荣被互联网的兴起冲击，市场份额越来越低。同时，目标软件很难放下处于盈利状态的单机游戏，而专攻还处于初期的网络游戏市场。之后网游的兴盛造就了一批网游企业，而目标选择转战熟悉的研发领域，旗下游戏全部对外授权代理。

"我们是一家非典型游戏企业，虽然经历了所有国内游戏发展，但在转网游上一个是转得有点慢，另外一个是转得有点犹豫不决，所以当时其实并没有全部精力都投在网游上,"目标总裁张淳表示，看到了在互联网时期网游的崛起，但是对市场的研究不够透彻，造成第一款网游产品，甚至第二、第三款网游产品其实做的都遇到了问题。

《天骄》系列是目标转战网游市场的里程碑产品，当时，这个系列的作品在线人数以及市场反馈上都得到很好的反馈，但为什么张淳还要放弃这么好的成绩，转而做纯研发公司呢?

“其实还是我们原来那些非常可爱的这些玩家，很多原来单机用户都是这么一路跟我们一起走过来的。”张淳对178产业频道解释，《天骄》很大一部分玩家都是目标原来的用户，他们确实对目标的这个《秦殇》系列、《天骄》系列的产品都非常喜欢。

不过，作为游戏厂商需要更加熟悉这个市场的变化，玩家群体的变化，熟悉网游产品的营销，对当时研发为主的单机游戏厂商目标来说，还不适应这种互联网时代快速变化的节奏，所以当时目标做这样的转变，其实算是一个防守的动作。

这个决定在当时市场看来不可思议。一方面盛大，九城这些靠着代理起家的公司正风生水起。另一方面，转型做研发，意味着做市场的部门将“工作打折”。这次战略转型使得当时还在目标的魏啸，决定离开目标并与林粤创立以运营为主的百游。