巨人高管解读Q3财报 史玉柱参与页游战略

 11月3日消息，巨人网络日前发布了截止于2011年09月30日未经审计的第三季度财报。财报显示，当季净营收为4.579亿人民币(约合 7180万美元)，环比增长5.0%，同比增长35.2%。当季净利润为3.613亿人民币(约合5660万美元)，环比增长3,452.1%，同比增长 73.1%。

随后巨人管理层召开财报电话会议，就热点问题回答了分析师的提问。与会高管包括总裁刘伟、首席财务官张颖和研发副总裁纪学锋。

以下为分析师问答环节主要内容：

花旗集团分析师詹尼•吴：刘总，请谈谈对整个网游行业增长形势和竞争态势的看法。

刘伟：整个网络游戏行业还处于较好的增长趋势，从目前来看，网页游戏、社交游戏和手机游戏这些新兴游戏市场增长快于MMORPG，但MMORPG仍处于增长通道，且盈利能力仍是最强的。而且，MMORPG拥有非常固定的用户群，综上，此类游戏仍有较好增长空间。

关于竞争，目前看来一方面游戏行业经过了十年成长，整个游戏品质、开发水平有了很大提升，另一方面玩家接触的游戏越来越丰富，要求越来越高。在这种情况下，做出精品的难度越来越大，从现在来看，只有精品才能有很强的竞争力、黏着度、盈利能力，小作品在这个市场上难以生存。因此，我认为未来市场将是“强者恒强”。

根据目前的市场状况，巨人的成长策略是这样的：精品MMORPG的研发是核心竞争力，未来仍将牢牢把握，特别是《征途》系列产品，我们将下足功夫，把握好现有优势。第二，针对网页游戏、社交游戏和休闲游戏的增长，我们也要提高到战略高度，更加重视，特别是网页游戏开发，我们设立了多个项目组，共同推进网页游戏研发水平和产品水准。史总将参与到这一战略中来，带领新的网页游戏战略。第三，我们将更加积极地争取运营海外大作。

ThinkEquity分析师阿图尔•巴加：网页游戏、社交游戏和手机游戏，到底是创造新的机会呢，还是更多地会争夺巨人的玩家?这些游戏的盈利水平是否较低?

刘伟：这几类游戏整体来说给游戏行业带来了巨大新机会，我们也包括在内，它们吸引了许多所谓的“小白玩家”，这些用户之前根本不玩游戏，更不会去玩深度的MMORPG，但现在越来越多地被吸引到轻度、简单、休闲的游戏中来，包括网页游戏、社交游戏和手机游戏。依据难易程度，我们认为其中的网页游戏更可能迅速成为新收入增长点，因此公司将更多地先介入到网页游戏中去，接下来才会进入社交游戏等领域。

关于ARPU值，社交游戏现在确实很低，而网页游戏已出现了新趋势：精品网页游戏的盈利能力也是比较强的。我们认为，首先是要打造精品游戏，吸引更多玩家，第二步才会考虑逐步提升ARPU值。我们看到，行业中网页游戏已经做到这一点，这不算什么很大的问题。

阿图尔•巴加：《征途》系列游戏有没有可能开发手机、网页等形式的版本?

刘伟：关于《征途》是否会开发手机、网页版本，公司也在积极尝试，之前曾与我们的投资的手机平台公司扬讯开发手机版《征途》，公司内部也有开发网页版类似游戏的尝试。不过，MMORPG版《征途》属于重度强PK游戏，移植到手机平台或无客户端游戏的话，需要进行很多修改和调整，以适应不同玩家的需要。

安迪•杨：管理层刚才提到成立海外运营中心，有进口有出口，还启动了网页游戏等项目，那么在内部战略上是否存在转移?

刘伟：我们的战略重点仍将集中在拥有竞争优势的MMORPG，这一块也有部分与海外有关，我们希望能引入海外精品，同时把自主研发产品出口到海外。在网页游戏战略方面，公司之前投入的资源和团队相对较少，现在开始会投入更多资源，因为我们看到这一块的增长速度非常快。在海外方面，核心的还是把精品引入中国，把适合国外市场的带到海外。这三块战略是有一定交叉的。

关于网页游戏战略，我们主要集中于自主研发，因为我们看到，尽管市场增长迅速，但这方面大多数产品品质还不是很精良，我们希望把在MMORPG研发上积累的经验，应用到网页游戏开发上，打造出精品。

里昂证券分析师：媒体报道称，巨人设立了一个海外运营中心，能否谈谈巨人的海外市场拓展计划?

刘伟：公司今年年初在内部设立了海外运营中心，其主要职能包括两方面，首先是积极争取海外游戏，特别是一些精品游戏在国内的代理运营;第二是把公司研发的产品推向海外市场。也即分别是进口和出口。目前海外运营中心的工作就包含了《艾尔之光》的内侧以及《巫师之怒》的技术测试，以及明年可能在中国进行的运营推广。这跟公司战略有关，除了要做好MMORPG的自主研发和运营之外，公司也在积极争取海外游戏大作在中国的代理工作，这正是我们成立海外运营中心的目的。

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