游戏谷张福茂:网页游戏的五年之痒

2011年7月30日消息，2011年chinajoy网页游戏论坛在上海嘉里中心大酒店召开，来自游戏谷的CEO张福茂讲述了中国网页游戏的五年之痒。虽然很多人认为游戏谷是依托在腾讯的平台下成功的，但是游戏的品质相信游戏谷历经四年的发展已经达到一定的水平。

以下是演讲速记稿实录（未校对）：

各位朋友，各位兄弟，大家上午好，快吃饭的时间，等我下台的时候差不多了。我今天给大家分享的题目是中国网页游戏的五年之痒。为什么选这个题目我也想了很久，最早开始的时候，我本来想给大家讲一讲。因为在工作的当中，其实接触了很多朋友，包括很多同行，他们最乐意找我问的几个问题，第一就是：将来网页游戏还有没有出路？还有没有发展前途。第二个问题就是说：为什么能做的这么好？这是我平时遇到最多的问题。

今天的会时间有限，我想到底分享哪个问题？我想还是第二个话题最重要。网页游戏未来的环境的敏锐的变化。其实我今天来的很早，听了一上午，我第一个听到何川的演讲，其实我不知道，大家有没有收获，我觉得今天这种演讲，规律倒过来，一般是说者有心，听者无意，基本上这个耳朵进那个耳朵出，没有这种感受，也自然没有这样的体验，其实我觉得何川今天讲了很多东西，其实都有的是深深感悟总结出来的，我顺便再鄙视他一下，他今天就把游戏分了很多大类，把腾讯运营的游戏抛除在外，其实把腾的游戏抛除在外是一个问题，客观分析，行业评比的时候，其实那些大家不要自欺欺人，应该把它纳入进来分析的，不是说腾讯游戏平台大一定把产品做成，这边有很多必然的，或者说很行之有效的规律存在，腾讯是全球找产品的一家公司，很多公司很多产品，从国内买进来。其实很贵，上亿人民币的版权进的游戏也经常有，并不是每款都成。

之所以游戏谷发展到今天就是我自己切身的感触和感慨。因为我知道在网页游戏虽然经历了五年，这里还有很多种小团队在苦苦挣扎过的并不如意或者说很迷茫。为什么做到今天，在2007年2006年和一起做的兄弟们很多家，陆续我身边死掉的网页游戏没有一百家八十家肯定有的。包括游戏谷投入掉的网页游戏公司死掉的也有50%以上。这些死掉的原因我自己总结过，其实一个比较普遍的规律就是没有捕捉到市场上比较敏锐的变化细节，一个重要的市场变化细节。市场已经变化，他还沉浸在原来的规律里面，按照自己的轨道在运行。07年开始一直给大家分享我们的想法，到2011年，这些细微的变化，游戏谷做了哪些努力？我每一年用1.5分钟的时间给大家讲。

2007年其实是一个很孤独的年，在那一年找不到同行也找不到同事，找不到同事的意思，那个时候找人难，很多大的运营团队不缺策划高手运营高手，但是找的时候他说：对不起我的梦想是做客户端游戏，所以我们经常碰很多钉子。另外就是前途不明朗，不知道网页游戏将来会走向什么样的分享，不仅仅大家不知道，游戏谷也不知道，我也不知道网页游戏将来会怎么样？我只觉得那个时候网页游戏隐隐约约能挣点小钱能够养家糊口，因为我在新浪工作做很多联运的工作，我当时觉得网页游戏这么简单一件事，可以通过联运的方式，通过网站倒流量方式至少赚点养家糊口的钱唯一一点信念让我坚持做下来。产品模式不清晰，当时是用道具收费还是会员制收费还是卖广告当时的争议很大的，当时客观的行业分析大佬将来网页游戏一定是卖广告，广告收费。当时只是一些中小团队在隐约开始做这样的产品，唯一德国的一款产品，当时做的《部落战争》，还有一个产品是《Ogame》。

08年迎来了做网页游戏的春天。也是游戏谷掘到第一桶金的年代。那个时候的环境是怎么样？那个时候市场是绝对无限大，那个时候开始有热钱关注我们，开始有热钱关注我们身边很多人，那个时候有黑马，比如说游戏谷，这个绝对不吹牛，游戏谷除了盛大的中恒天下，我觉得没说错第二款月收入过千万的产品，那个时候我身边很多同事行业内的很多同事开始觉得看到一个新的方向。游戏谷在这个时候觉得这个市场有了，拿钱的机会有了，那个时候在我身边有很多依然作坊式的开发时，那种团队作坊式的开发时，游戏谷做了一件什么事？就是找融资，游戏谷我没有说错也是在行业中，第一家比较早期的拿到VC风险投资的一家公司。那个时候当然那个环境，本来应该拿更多的钱，点实在太背了，千百年不拿融资，那个时候金融危机严重，拿的比预期少一点，但是拿到那些钱，我们当时的成本足够游戏谷活二十年，后期的成本逐渐变大，从二十年的钱算来算去只够两年。08年游戏谷也挣到一笔小钱。

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