由全球移动游戏联盟GMGC举办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于3月7-9日在北京国家会议中心隆重举行。游族网络副总裁、《少年三国志》制作人程良奇出席大会CGDC游戏开发者论坛，并就卡牌手游《少年三国志》的现象级表现，发表了主题为“从《少年三国志》看精品手游生命周期”的演讲。程良奇表示，《少年三国志》在上线一年后仍能达到2亿月流水，并没有没有一招创新制霸天下的武功，而是选择扎实打基础、做细节，打造长生命周期的精品。
游族网络副总裁、《少年三国志》制作人程良奇
好的产品生命周期并不短暂
从业10余年，曾在盛大、腾讯、完美等带领端游项目，如今以手游《少年三国志》、《萌江湖》为代表作的资深制作人程良奇阐述了他对手游生命周期的理解。他认为手游的生命周期也就三到六个月、撑死不超过六个的月普遍观点有点以偏概全，忽略了那些真正做的好的精品手游。以《少年三国志》为例，从2015年2月上线到2016年2月一周年里，该作App store畅销排名稳定在20名左右，其稳定而靠前的排名在日趋竞争激烈的App store榜单上格外亮眼。而在iOS之外的安卓市场，《少年三国志》在360手游平台的畅销排名更是一直保持在前六。从产品总体收入上看，《少年三国志》在上线的一年里维持月流水1亿的成绩，去年2月创造20天破亿，今年2月则实现2亿突破。
不过在程良奇看来，《少年三国志》另一组数据更为可观：过去一年里保持100万DAU(日活跃用户量)、微信公众号粉丝上150万、百度贴吧关注上50万。他认为，除了游戏本身的品质外，持续、快速、准确的内容更新以及投入足够人力做精品化的运营是拉长《少年三国志》生命周期的3个核心要素。
《少年三国志》一年畅销榜排名
《少年三国志》如何做生命周期
在本次演讲中，程良奇从研发与运营两个维度阐述了如何做长生命周期的精品手游的方法论。在研发层面，他认为在保证整体产品品质的情况下，要做到快速、准确的内容更新。他表示，《少年三国志》的数据稳定，离不开稳定快速的版本更新，每月至少2次更新。从2015年3月的“武将觉醒”版本到2016年2月的“神翼降临”版本，快速更新同时拉起了收入跟DAU。同时，他强调快速更新还需要有强大团队保障才行，公测前研发团队只有21人，公测后反而增加到38人。当然，除了更新快之外，还要保证更新准。《少年三国志》每次更新的版本在增加玩法、活动以及新剧情的同时，也持续增加新手引导、体验节奏以及操作流程上的优化更新，配合不断提高的美术品质实现以及技术尽可能留住新进用户、激活老用户。
在运营层面，程良奇从尊重玩家、精细服务以及持续营销3个角度给出了如何做长生命周期的精品手游的建议。他表示，无论是渠道拿量、版本更新乃至推广细节，每次重要的版本和活动做调查问卷，运营团队都会做玩家面对面的沟通，并且极度重视对游戏内问题的响应和对用户的处理方式，要做长生命周期的精品就得远离涸泽而渔的手法。在精细服务方面，《少年三国志》以微信公众号与官方贴吧为主阵地。其中微信公众号粉丝150万+，粉丝数、文章阅读量、阅读率稳居游戏类微信号TOP10 ，对于用户导入、留存维系以及活跃拉升都有积极作用。而关注数达到50万的百度贴吧同样在产品的外部口碑以及运营服务升级上推力巨大。
《少年三国志》一周年海报
《少年三国志》曾以2015、2016连续两年的春节档营销引起业界的广泛关注。2015年春节14天内覆盖央视、湖南卫视等16家电视台、高铁 、线上广告、线下事件、陈赫代言形成影响力矩阵，而在2016年和电影《过年好》影游联动，大规模线上线下投放，覆盖 央视等20家电视媒体及高铁、院线再一次实现营收口碑双丰收。在程良奇看来，从去年2月上线至今，《少年三国志》在推广上从来没停过，品牌、投放、渠道、自媒体四个一直保持深度的结合，让《少年三国志》能够在市场上有爆点、渠道上有收口，品牌导入都得到保障。他在演讲中透露，《少年三国志》公测至今实现了200余亿次品牌曝光，品牌投放覆盖了95%以上的手游用户，累计登陆用户达4000万，再加上自有渠道覆盖150万核心玩家，包括150万微信粉丝和50万贴吧关注。他表示，如此大规模的用户基础也为《少年三国志》游戏系列化以及IP化提供了足够量级的粉丝积累。
打造精品手游才有长生命周期
在从研发、运营的不同角度总结完《少年三国志》如何做成长生命周期的精品手游后，程良奇还提到了研发、运营部门以及渠道的合作问题。他表示，《少年三国志》的研发团队习惯在版本上留足够的数值空间给运营团队，同时运营也会针对每次版本更新做对应的活动方案，版本活动一体的更新节奏，让游戏的经济系统得到了合理的保护和经营。他认为，研运一体的深度配合对产品长期稳健的数据表现贡献巨大，这也是游族网络数年积累下来的研运一体优势所在。
回到产品本身，创造过多款优秀手游的程良奇表示，游戏品质是实现长生命周期的树根，也是运营、推广、吸引玩家的根本。否则，将遭遇玩家流失、渠道漠视、广告无法回收成本等窘境。他认为，在如今的手游行业里，没有一招创新制霸天下的武功，必须扎扎实实打基础，做细节，打造精品。任何一款爆款产品背后都有大量的前作的积累以及针对前作的改进和提升。譬如，《少年三国志》这样一款卡牌是基于团队在卡牌这个品类上，无论研发还是运营都有足够的积累和理解，团队曾经推出的《萌江湖》在2013年做到中国iOS畅销榜第二。
精品手游的未来应该是IP化发展，程良奇在演讲最后给出这样的判断。他认为精品手游本身就具备了能够跟其他领域重叠的特征，比如《少年三国志》除了覆盖核心卡牌用户群体，还有往二次元群体快速蔓延的趋势。目前，已经运营一年的《少年三国志》仍然保持旺盛生命力，对于跟其他领域联动发展抱着非常积极的态度。他在演讲最后表示，希望《少年三国志》在2016年能够跟其他的领域进行更多的跨界合作，共同把三国文化这件事情做大。
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