神魔之塔 如果你热爱神魔之塔,请认真看完!

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本文转自手游宝论坛 凄雨

蓝字部分的文章写了好久了，是提交给运营商和开发商的。一直没有在公开场合发表过，只在极少数的群里贴出来过。(蓝字部分为原信内容)

对于目前所有卡牌养成类手游来说，玩家的玩点从根本上来说只有两点，即“得”和“养”。从盈利模式的运作上来讲，任何业务的主要盈利点分为：入场费、停车费、过路费。纵观整个中国的商业市场，由于模式复制的原因。越来越多的产品都以降低入场费甚至零入场费作为吸引客户的噱头，而在停车费、过路费上做文章，利用消费者或玩家的心理弱点博得较高的利润回报。

就以神魔之塔的两大运营商举例，海外繁体版(以下简称繁体版)由MadHead公司运营，而内地腾讯简体版(以下简称简体版)由腾讯公司代理运营。表面上看是同一款游戏。但是，由于地区不同、用户群不同，运营模式也出现了一定的变化。比如繁体版获取魔法石的途径主要依靠充值，在节日或有特殊活动的情况下，会有极少量的赠送。而简体版则借鉴了目前国内大多数手游的运营模式，降低了门槛(即降低了入场费)，大幅度增加了玩家免费获得魔法石的途径和渠道。仅仅这一点，就奠定了简体版的运营模式绝对不可以模仿繁体版的运营模式，否则一定是死路一条。理由如下：繁体版入场费高，可以在“得”上博得较高的利润。而简体版由于获得魔法石比较容易，“得”的门槛已经降的相对较低。也就是说，花同样时间，同样精力，同样金钱的情况下，简体版用户收益要比繁体版用户收益大的多。在相同条件的情况下，用户收益大，也就意味着运营商的收益打折扣。那么，简体版在“得”上流失的收益就只能在“养”上找回。

但是，就目前神魔之塔的版本来看(包括繁体版6.0)。神魔之塔在“养”上的功夫是远远不够的，即使是繁体版6.0增加了很多的养成元素。而通过我上面得到的结论，简体版运营在“得”上已经流失很大的利益，又由于游戏设计体制问题，在“养”上所获得的利益又十分有限。长此以往，简体版的运营前景堪忧。那么如何能改变这个现状呢，我对整个游戏的机制模式有一个颠覆性的思路。

首先，我们在策划游戏、指定游戏体制之前，我们先要了解这个游戏的主要矛盾，再摸清主要矛盾的主要方面(辩证法与方法论)。就玩家流失与消费欲望，根据我对游戏的理解，目前的主要问题有：

(1) 重复卡牌太多，想要的卡牌抽不到;

(2) 主要的卡牌都有了，没有抽卡欲望;

(3) 多花钱的玩家卡牌还不如没花钱的玩家多，打击积极性;

(4) 较快的游戏节奏，使得“圆满”的玩家无事可做(针对土豪而言);

(5) 超稀有以上的卡牌卖了心疼，吃了不一定涨技能，留着还占背包空间;

我认为以上的问题都属于是游戏设计缺陷而导致的。那么，如何能够在不损害各阶层(非R，小R，中R，大R)利益的情况下，解决掉上面的问题呢?我的思路是：

(1) 在原有系统的基础上，开发更多的养成元素。如，6星波比卡牌达到99级，可以触发突破，突破的材料为一般的进阶材料与6星任意等级波比卡牌一张。

(2) 前期突破可以开发到+3，后期可以开放+5。最多开放到+5，因为过高的目标容易让玩家丧失信心;

(3) 开放卡魂分解系统，可以将现有的卡分解成卡魂(注意，与现在繁体6.0分解卡魂性质不一样);

(4) 开放限时商店，限时商店每2个小时刷新一次。可以购买刷新卡，2魔法石一个，20魔法石11个;

(5) 限时商店每次刷新10张卡，其中必定含有一张或多张白金神卡，卡牌的兑换方式为卡魂兑换，这个可以跟紧急任务或每日任务一样，每个玩家刷新的卡牌不一样;

如果按照以上的思路和模式开发，在一定程度上颠覆了现在的架构。但是也解决了很多问题，如重复卡多，我可以换卡魂，想要的卡抽不到，我可以用卡魂去限时商店换;我有这种卡了，原本已经没有抽卡欲望了，但是我要突破，所以这张UP的时候我依然会去尝试抽卡，就算抽不到我想要的，也可以换成卡魂，去兑换我想要的卡;多花钱的玩家没有得到想要的卡，但是卡魂多，魔法石多，可以去刷新商店，兑换想要的卡，多花了钱也算有回报，不至于全部白白扔掉;游戏大大增加了养成的宽度和深度，加长了养成时间，可玩性也会提高。同时，这种模式也是这个游戏从主“得”到主“养”发展的里程碑。

对于玩家而言，屌丝得到了得不到的卡，高富帅继续投钱追求更高层次的队伍实力;对于游戏机制和游戏运营来讲，丰富了游戏的可玩性，解决了现有游戏存在的缺陷机制，优化了盈利模式，多了更多的盈利点。

综上所述，我的观点是卡牌养成类游戏。主要重心应该放在“养”而不是“得”。“得”是门槛，太高的门槛会吓跑你的用户，所以先让用户入门，然后在增值上做文章来博取利润。

以下是我想对玩家说的话：

有很多玩家因为在腾讯运营的简体版中抽不到好卡，或者玩的不顺心。从而打算去转战繁体版。他们认为繁体的卡多，抽白金概率高。我只想凭良心告诉你们，繁体版你更玩不下去。因为我就是这么过来的。先不说现在玩繁体版是不是还能跟得上进度，就说抽卡，繁体卡池太大，白金卡的基数远大于黄金和白银卡。所以抽到白金卡的概率自然高。我认识很多繁体大神，有很多充值在1W以上，2W左右的图鉴都没有全。而且繁体版除了特殊活动以外，很少有魔法石的赠送。腾讯除了特殊活动，每天有6个石头赠送，高连有魔法石奖励。每天固定6-12石进账。说这些绝对不是黑繁体。上面我也说了，用户群体不一样。所以，商业模式不一样。智龙迷城在日本大火，曾经一度排行榜第一的位置无人撼动。相同的商业模式复制到美国收获了败的一塌糊涂的惨淡结果。谷歌作为世界最大的搜索引擎不得不退出中国市场。ebay作为之前世界最大的电商平台从来就没有正式打入过中国市场。所以，真的不都是外来的和尚会念经。有的时候我们不能只看到别人的好，而忽略了其实自己已经处在一个甜蜜的摇篮里。

虽然我挂着版主的头衔，但是我不是托。我就是一普通的屌丝玩家。之前我也为神魔之塔想过很多的玩法并向运营和技术那边提过建议，包括公会PK、养成拓展、简体特有轮回玩法等等。我只能说我尽人事，至于这游戏以后到底发展成什么样子，只能听“天”命了。

再说一下腾讯即将要推出的高级VIP系统。高级VIP是肯定会推出的，从有VIP开始其实我们就已经可以预测到了。有些玩家抱怨说，开了高级VIP就是排挤小R和非R玩家，使得小R和非R玩家更没法玩了。其实，你不知道哪些土豪玩家在抱怨些什么。我加过一个龙马群，里面所有的玩家都是有龙马的玩家(我除外)。因为群主暗恋我，所以拉我入了群(开玩笑，群主是男的)。龙马群的土豪抱怨的是：我靠，今天又有个0元党抽到狐狸了，我TM充了2万了，都没有狐狸。我举这个例子的意思是：每个阶层的玩家都有自己的苦衷，都有自己不爽的地方。如果我们能将心比心，换位思考，有些牢骚，有些抱怨可能就少的多。毕竟玩游戏是开心而不是找气受。

从理性观点让我明白的说，无论你是挖心掏肺、呼天抢地或是热情如火。。。VIP的问题开了就开了，别人花钱了，享受高一些的待遇是应该的。别说一款游戏了，就说现实生活，咖啡厅、电影院、宾馆客房，哪些地方不是你花钱多就能享受的待遇高?这些为什么不去抱怨了呢?所以，我们没必要眼红那些高级VIP 的玩家和他们享有的特权。一款手游，特别还是单机手游，玩好自己的就OK了。

我玩过近千款手游，这种OL的手游，我玩了也有上百款了(绝对不是吹牛)。从塞班时代我就已经开始关注手游了，直到3G时代的到来，在2010年的时候我就预测OL手游在游戏界一定会掀起一大波狂潮。随着4G时代的到来，我也已预测到了下一波的游戏狂潮应该是怎么样的。我以前没事就总喜欢在同步推啊、 PP助手啊、91啊等这些平台翻一些最新、最热的手游下载体验。因为我是做IT的，也做产品策划。所以我需要足够宽的思路去设计我的产品和策划我的市场、商业模式。玩了这么多的手游，虽然我不敢说腾讯代理的所有手游都是绝对的良心游戏。但是，腾讯代理的所有手游，都给了0元党存在和生存的空间。国内很多手游完全不给0元党生存的空间，圈一把钱就闪人。最起码我知道的，关服的手游就有好几个了。

好吧，说了这么多，肯定有玩家怀疑我是腾讯内部的托。但是，真的不是。因为前几天，我也打算弃坑来着。我多么想能是腾讯的托啊，腾讯不收啊，哈哈。我免费写了这么多的攻略，也确实帮了不少玩家，腾讯不领情呀，或者说我没有在腾讯那里拿到过什么好处呀，反而有的时候还受一肚子气。

多余的话也不说了，祝每个玩家都能游戏愉快吧!最后，我想再说的一点就是：只要我还玩这个游戏，我就会无偿的帮助真心热爱这个游戏的玩家。也会将你们好的提议、好的建议、好的意见通达上去，尽我微薄的力量为大家尽可能多的争取一些福利。但是，还是那句话，我就是一个屌丝玩家，所能做的也只能尽人事，听天命了!