我从与iPhone应用开发商和智能手机安全公司Lookout共事经历中学到的重要经验是应用商店之间存在差异，以及如何通过较小营销投入发挥应用排名的最大作用。我在Android Market领域经验更丰富，但我会分享系列适用各商店的建议。
Android Market的关键在于搜索
就如我从Charles Hudson 8月份Android i fied演讲中所收获的，Android用户主要通过搜索发现应用和游戏，“因为这是谷歌市场”。我觉得这显而易见。应用市场的创建方式会影响用户行为，若你去过Android Market，你会发现在屏幕顶部有个搜索框。
因此，挖掘Android Market市场潜力的关键在于优化搜索引擎(游戏邦注：就像我们常会优化网站搜索)。遗憾的是，由于营销材料有限及缺乏链接，你无法采用原始SEO策略。相反，你可以通过下列举措优化应用在Android Market搜索结果中的排名：
1. 寻找Android Market用户搜索中同游戏相关的关键字。用户通常通过搜索这些关键词发现你的游戏，你可以通过Google Analytics追踪这些信息。或者你可以根据常出现在同类热门应用的关键词做出合理推测。
2. 频繁将这些关键词添加至游戏列表，最好是游戏标题，游戏说明也非常合适。这个策略听起来并不高明，但效果非常好。Android Market搜索算法相比谷歌主页算法，算是非常基础，提高频率能够改善搜索结果。尽量将其自然融入对话中，但不要忘记在关键词版块中的游戏描述底部添加这些内容。
3. 通过游戏描述中的优质营销资料提高点击下载率，同时要做好这些关键字。
4. 采取措施提高留存率，我们发现这和市场排名存在密切联系。实现此目标的简单方式是基于预期设计描述，避免过度承诺，或迎合错误用户。
同样，由于Android Market依然允许奖励下载，不妨“购买”游戏的前1000名用户，建立自己的用户基础，加快发展步伐。这能够有效提高全新游戏的商店排名，让你获得改善营销方案所需的重要信息。
优化图标
现在我要过渡到某些其他应用商店也适用的建议。首先你能够通过营销方案优化的重要内容是图标。图标是游戏品牌在市场和用户手机上的唯一直观记忆信息。
在盒装内容架上销售的时代，你可以通过盒子两面推广产品内容，也许还有折叠副翼。现在你需通过80×80的PNG文件传递品牌信息，在半秒内容促使用户试验游戏。你如何确保游戏图标实现此目标，而不会淹没在各大应用丛中?
若你缺乏制作优质图标的艺术天份，不妨请人代劳。是否还记得我提到的图标重要性所在?这些理由也充分说明在图标设计中投入大笔资金完全有其价值。
也就是说，你依然需要给设计师些许指引，你需控制游戏品牌的创意视角。下面是若干突出游戏图标的方式。
1. 脱颖而出。这听起来简单、直白，但最难实现。参考其他同类游戏所采用的颜色、样式和字体，然后选择截然不同的呈现方式。以便游戏能够在周围环境中崭露头角，获得用户关注。
2. 选定品牌。不论其蹩脚还是光彩照人，光鲜还是暗淡，品牌是游戏的个性所在，是用户最记得的内容。品牌是应用同用户互动的首个要素，所以设计具有代表性的图标非常重要。
3. 保持简洁性。易产生视觉疲劳的图标通常无法获得较多关注，或像简单图标那样有效传递品牌信息。相反，瞄准定义游戏的单个对象(游戏邦注：不论是游戏主角，还是众多处在运动中的角色，武器/装备符号，或是游戏商标)。优质游戏都有简单品牌象征图标，这些信息具有独特性，易于辨认。
4. 保持一致性。你希望在市场和用户手机上创建自己的品牌，重新设计图标其实是进行不断重置。也就是说，你可以更新图标，但要从小处着手，循序渐进，不要一下子呈现全新商标。
拥有优秀图标的典型例子包括《水果忍者》(脱颖而出)、《割绳子》(品牌设计突出)、《X Construction》(简单)和《Words With Friends》(一致性)。
获得推荐
任何应用商店的必杀技都是推荐，这能够帮你1天获得大量用户。遗憾的是，获得推荐的过程对开发商来说是个“黑箱”操作(游戏邦注：黑箱是指内部构造和机理不清楚，但可以通过外部观测和试验，去认识其功能和特性的事物)。制作优秀内容能够有所帮助，但若你希望应用获得推荐，与应用商店创建良好关系也必不可少。
就我在Lookout的工作经验来看，常驻Android Market各载体推荐版块的关键在于同应用商店代表建立利于应用的关系。
关于推荐，若你的应用刚入驻商店就简单得多，所以要尽早及频繁提交应用。目标并不一定是一次就获得推荐，而是与你沟通过的商店代表建立良好关系。即使拒绝，你也可以围绕如下话题展开交流：
* 你们对推荐应用有何要求?
* 我要如何调整应用让其更吸引用户眼球?
* 我是否能够通过粉丝请求你推荐应用?
* 我要如何修改我的应用推荐申请，提高成功机率?
这个沟通不仅能够让你从中获得宝贵意见，还能够让你同代表建立密切关系，这样下次你提交申请时，他们就会记得你，以及你根据他们的建议所做的相应完善。这会提高他们同意推荐应用的可能性，特别是你通过邮件直接向代表提交，而不是通过提交流程。
也就是说，这个方式的关键在于获得所联系代表的邮件。在我先展开多次对话最后再加入Lookout的过程中，我结识许多新朋友。下面是供大家参考的几点建议：
1. 制作有趣而完善的全新应用，他们定会腾出时间给你(游戏邦注：这也就是通过制作优质应用获得推荐)。也就是说，不要只是默默筹划着向他们提交申请：若没有提交，你便无法从中学到什么东西。
2. 保持邮件简洁性。挑选上述其中一个问题进行询问。不要谈论没有价值的内容，不要进行闲聊，而是从经验中学习，完善应用，给下次申请作准备。
3. 持之以恒。这是我从Dean Takahashi 6月的“Meet the App Press”发言中学到的东西。虽然你向他们发送信息没有获得回应，但他们会记得你，下次在邮件中看到你的名字，他们就可能会看邮件内容。
总结
我希望这些建议能够给大家提供帮助，特别是缺乏营销渠道的独立开发者和小型团队。营销绝非易事，但只要保持虚心态度，多点付出，你就会发现这比想象中的简单得多。
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