何川表示很多的运营平台和开发商都感觉到巨大的压力，虽然看到行业的增长，抛去腾讯的增长整个行业的增长非常有限。而且更多的原来没有做游戏运营的平台公司都进入，比如说360，腾讯也新成立部门，通过更资本的方式快速切入。
以下为人人公司高级副总裁何川演讲，主题是“网页游戏的行业现状与未来”
【主持人】： 有请人人公司高级副总裁何川，与我们探讨网页游戏的行业现状与未来。
【何 川】：很高兴又一年站在这个台子上，我是唯一站到今年的人，今年又换了很多新的朋友，包括360的代琳，当然我们也是很好的朋友，很有意思，当然也有很多 新的公司来这里，换了这么大的厅，这么早来了这么多人，我发现周末开会是很艰难的事情，其实大家都来了。我昨天看了一下，比如说Social这些新的领 域，我今天主要是讲网页游戏的现状与未来，首先申明人人游戏和千橡游戏是一家公司，因为我们上市改为人人游戏。其实是一样的，以前我们叫千橡游戏现在是人 人游戏。我们即做平台也做自己的研发、也做发行，也做海外的东西，我们看这个行业看的比现在在座的有的公司更长。我们从我们的角度谈一下对现在发展的情况 和未来发展方向的一些看法。
因为之前几年年年都是说我帮人人做广告就跟代总一样做一个人人的推广会，我们今天讲一点比较实际的，我们对这个 行业的看法。首先行业当然是继续保持增长，远远比其他的客户端领域增长的快。这个数据不一定准确，但是趋势是准确的。我们认为目前行业的增长并不是过去几 年那么理想，其实包括网页这个领域、Social这个领域最黄金的高速增长时期已经过去，我相信很多的运营平台和开发商感觉到巨大的压力，虽然看到行业的 增长，抛去腾讯的增长整个行业的增长非常有限。而且更多的原来没有做游戏运营的平台公司都进入，比如说360，360原来没有做，现在进入了。我们现在为 止看到市场上做平台的都进入到这个领域，所有好的产品也都在这个平台接入。在这种情况下未来的行业增长来自于哪里都是大家关心的问题。整个市场发展并没有 那么想象的乐观。
市场发生了怎样的变化？首先更多的竞争者的加入，就像我刚刚说的，整个游戏行业就是一个用户平台加上内容提供商这样一个商 业模式，从平台的平台，基本上一线的运营商全面进入，并且他们也大量的投资开发公司。另外一线的网游，传统上市的这十几家网游企业也加入了网页游戏的领 域。去年有一个畅游花了很大的代价收了弹弹堂，另外我们看到巨人，还有完美内部原来是收了成都那家公司现在做差了，完美总部现在做相关的产品。畅游也做网 页包括Social。虽然这个领域不够大，但是增速也很大。包括腾讯做了很多的工作，并且他们新成立部门，通过更资本的方式快速切入。整个领域的竞争态势 是异常激烈。
产品数量来说，这个数据很不准确，从我们的感觉来说，因为大家都知道中国的调研数据是不可信的，但是我们能看的趋势，趋势是说 产品非常多，发的越来越多，同质化很严重。很有意思。这么多的产品究竟大数有多少，我们又看了一下。大数从前年去年到今年我们也抛掉腾讯来看，究竟有多少 款能做过一千万以上的产品？其实比例来说越来越少，非常明显。为什么？我们觉得是：因为在现在这种市场竞争下大家都短期利益为主要的追求点。我上游有产 品，头几个月的收益一定要非常好，否则没有人跟我联营，我自己也没法推广，我钱收不回来，其他公司说十几天就收回来甚至我第一天就收回来了。游戏的内容和 它的总体的收入是一个相关的东西，你做这么多的内容，其实产品中心就是能赚这么多钱。前期你收的短一点，你分十几月就收的长一点。我们的老牌的产品《天 书》到现在是四年的时间，到现在收入没有下降，这种产品不可能一个月冲到2、3千万这样的情况。在这种情况下大家追求短期的利益回收情况下，整个产品的设 计和发展思路都是短、平、快来做。我觉得这是产品发展的现状。
市场推广是怎么样？大家都知道，成本如果说你不是自有用户平台成本是在逐年上 涨，而且涨的非常快，大量的没平台的公司来冲进来，包括有平台的公司也在冲。他们把平台冲淡了成本，还可以有更好的竞争，并且他们有非常好的推广队伍。从 成本来看，我觉得很难。首先我觉得产品非常多。CP涨的非常快，另外你推一款能够做到1千万的产品推广费用非常高。
如果你没有自有用户，运 营将越来越难。因为这个趋势将会持续的发展下去。所以没有用户的平台，我觉得将会越来越难生存。这个我们可以到明年，如果我还能站在这里，我应该还能站在 这儿讲。我们可以看看这个事情怎么样？今年演讲的嘉宾很多都变了，我跟大家有平台360、我们。如何能够在这样的环境下生存下，但是他们活的非常好，为什 么？他没有平台。
在外面的推广非常厉害，弹窗非常厉害，因为我们要上市量三年前不做这个事情了，但是我们发现这个转化率确实很高。比不做要 高两到三倍，非常好。但是我们赚不到这份钱了。但是如果大家大量的在这样做，包括一些非常知名的公司已经上市了，他们更加无所谓。我不是说360，我想说 之前比360更大的公司，其实360没做，我知道。但是以前包括一些大家知道的做搜索非常大的公司都在做类似的事情。但是由于这样大量的推广，实际上用户 对网页游戏整个行业的看法，包括对这种广告的看法是非常差的。持续这么做下去，我觉得转化率肯定会持续的下降。从整个行业来说，为什么我说CP在上升，因 为互联网没有整体的下降，因为用户越来越不愿意点，再过一两年更没人愿意点。他看到就知道是骗子，上面一个美女说是夜总会，点进去发现不是夜总会，如果是 夜总会就好了。
这种情况下怎么办？我相信在座更多是开发商不是平台。对于开发商来说，平台很简单只要接产品把平台做大就可以。开发商怎么办 呢？我们该做什么呢？我们讲讲产品类型的变化。从我们的观测分析来说，过去几年网页游戏经历了产品形态上很大的变化，我们认为未来的趋势将会发生进一步多 元化的趋势。比如说策略和RPG的混合的产品，包括3D。虽然3D并不是特别好的趋势，包括围端的产品，以及休闲的，以及我们想象不到的其他的产品，将会 是未来发展的方向，虽然大家都觉得是今年搞RPG，策略没有什么好搞的，其实策略这个市场永远不会消失依然是一个好的市场。新的团队来说不要跟风，并不会 使你成为一家的大公司。
包括新的FLASH3D，Unity3D、HTML5。在移动的设备在SNS和Android上都是发行的终端，所 有的互通的前端都可以统一发布产品也是有很多优势。我们看到一些公司在做这样的事情，就是把网页的产品做到iPad上，或者在Android上做，包括 SNS上的Social Game也在向网页产品深度在发展。我觉得Social Game和Webgame没有本质的区别，只要你能结合好，其实就是一个东西。我觉得新的技术和跨平台是一个大的趋势，如果你们现在做的话，不要光做浏览 器。一定要考虑前端的这种多元化。
从产品设计的角度，我们感觉有几个方向，一个是既然这么快速的周期一定要非常注重新手的引导，这个比一般 的客户端的游戏和大型的游戏更加重要。另外你让用户在短期内有丰富的内容要代入感，另外离线利益和碎片时间玩法，大家可以和行业开发者聊或者说查相关的资 料。另外玩法创新，非常火的产品近期都是玩法上做了一定程度创新。另外我觉得在未来的市场推广上也不会是现在一样，完全靠弹窗这种东西，我觉得会有新的推 广形态，当然我们做了一定尝试，取得了一定的成功，并不是很大的成功，包括我们推的时候试了新的品牌的方式，我觉得慢慢的网页游戏领域也会有这种品牌和新 的一些营销的方式发生，而不是现在就靠流量来导进来，因为这样的导过来用户能不能留住也是一个大的问题。
未来是一个什么样的局面呢？我觉得其实就是我们对于未来的行业的看法。就是平台加内容，平台是谁呢？我下面列了，我就不多说了。但是单 纯的做一个网页游戏的运营平台，它是不是一个平台，我下面指出了几个大家经常问的问题，我们要做一个平台，因为平台很有价值，但是你们看一下上游就知道， 这几个是真正的平台，这几个平台他们在打平之前烧掉多少钱？你们可以查一下，如果你们有非常强的团队，没有一亿美金不要做这个事情，这不是你们该进的领 域。新产品的战略呢？我觉得关键的问题是：不要跟风也不要做颠覆性的创新，我指的是新团队，如果你已经有成功产品的经验没关系。但是新产品你要进入不要跟 风也不要做颠覆性的创新，虽然说创新是很好的东西，但是你做一个颠覆性的东西有巨大的风险。另外就是一个短期挣钱和长期挣钱的事情，关键是你们公司短期挣 钱还系长期挣钱，大家做了很多市场说我们可以做很多钱，但是你如果想在长期这个行业做大下去，一定要把握两点，一个是产品的创新，另外是跟平台搞好关系， 跟平台有更加深入的合作。就像游戏谷为什么能够现在过的这么好，这也是非常重要的一点，我觉得这就是非常正常的，如果你专注于做内容就是应该这样，当然你 做平台是另外一回事，但是我不认为所有的公司都适合做平台，而且平台也不是靠几款游戏可以称之为平台，不是简单的游戏，游戏只是很小一部分，不是很的的东 西。因为时间到了，我最后还是给公司做一下广告。要不然白讲了。
讲了很多的实际的东西，最后听一分钟，我们人人的平台当然在国内跟很多的厂 商有良好的合作关系，我们也有商务的人员来到了现场，包括我们华北的总监，包括华东的总经理TONY，如果大家有任何的合作关系也可以发行到海外，我们都 有非常通畅的渠道，应该说我们在这个领域可以百分之百来说，我在这个领域做的最大的开发商和运营商之一。我们在这里有比较丰富的经验，应该可以帮助你们在 很多未知领域取得成绩吧。谢谢！
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