野心急剧膨胀的游戏商正试图颠覆商业社会的主流游戏规则,让虚拟与现实融合,创造出更多的商业价值。
游戏商征战线下 在新一轮的融资潮中,以流行游戏为概念得到青睐或准备IPO的企业为数不少。因“愤怒的小鸟”大获全胜的游戏商ROVIO获4200万美元投资,目前正考虑IPO之路。北欧联合银行分析师萨米·萨尔卡梅斯认为,如果Rovio能够复制《愤怒的小鸟》的成功,就有望启动IPO;如果仅仅凭借一款成功的游戏,上市将面临困难。
Rovio显然也意识到这点。近期这家来自芬兰的手机游戏开发商不但试水中国鞋市场,将形象使用权独家授权乐淘,一部以小鸟和绿猪为主角的《愤怒的小鸟》电影也正在紧锣密鼓筹备中,海外媒体报道称,Rovio已悄悄启动建造主题乐园的可行性研究。
榜样的力量Rovio的目标,是在3年内成为全球领先的娱乐品牌。换句话说,Rovio正在向“迪士尼”迈进。想达成这样的目标,必须在跨越游戏、电影等诸多平台的同时,快速进入周边产业。
华特迪士尼公司大中华品牌管理及市场部副总裁黄敬智曾说,“迪士尼真正的成功不只是电影卖座,或是能收到电视台的播出版权费,而是将内容变成了消费品。”迪士尼是通过“动画影视”、“衍生产品”、“播放渠道与销售渠道”、“迪士尼乐园”不断强化他在人们心中的品牌度。它每推出一部动画电影,就是一次品牌推广;每卖出一个衍生产品,就是一次品牌推广;每当有一人进入迪士尼乐园,就是一次品牌推广;每增加一个影视播放渠道以及产品销售渠道,就是一次品牌推广……而更妙的是,每一次的品牌推广,不仅不是大把花钱,而是最疯狂吸金。
这种成功推广方式,目前正被更多的游戏开发商借鉴。业内人士认为,网络游戏已取代影视作品,成为时下年轻人最主流的娱乐方式;这其中蕴涵的商业价值,完全可以用“未开采的金矿”来形容。游戏商正尝试以游戏娱乐作为产业链的上游核心价值部分,并将其业务扩展到更多领域。
游戏担当品牌重任 实际上,传统产业已普遍认为,随着大众消费理念不断升级,品牌只有附着更多价值,才有机会在日趋同质化的竞争中获胜。所以,传统行业的商家非常很期待与经典的游戏开放商一起开发产品。因为游戏产品本身就具备广泛的潜在购买人群,又具备个性化的品牌价值,可以为他们省去巨大品牌推广费。
近期已成功推出“愤怒的小鸟”系列鞋的网上鞋城乐淘就初尝合作甜头,副总裁陈虎接受采访回答,“我们也没想到愤怒的小鸟现在这么火,因为乐淘拿到的是独家授权,为网站带来了非常大的流量,不仅为乐淘带来了可观销售额,更在年轻人心中建立起了乐淘时尚新潮的品牌形象,带来的价值,远高出预期”。
但上海财经大学旅游管理系主任何建民教授提醒,传统行业与游戏商“异业合作”也要谨慎。“迪士尼成功的背后是由于其建立了一个全面的品牌支撑体系,包括品牌的设计、建设、维护、推广和创新”,“如果游戏提供的仅是一个商标,没有形成一个品牌的体系,就有很大的合作风险。”